パスカルは、SEO業界の「ガイドブック」!

− 株式会社トクワールド さま

株式会社トクワールド [ 建設機械買取販売・修理及び輸出入 ]マーケティング推進部 部長 不破 裕介 様

株式会社トクワールド様は、約20年に渡って中古重機の販売・買取・貿易を行っており、業界内では「中古重機のエキスパート」と言われています。

中古重機の在庫は、約1400台(本体・アタッチメント・パーツの総合計)を展示しており、乗ったり、触ったり、現車確認も可能。中古重機の専門店は、全国的にみても珍しい企業。

特に品質にはこだわっており、自動車と同等レベルのハイクオリティな塗装や複数回に渡る徹底的なメンテナンスを行うことで、よりベストなコンディションに仕上げた中古重機を販売しています。

中古重機,建機の販売ならTOKUWORLD(トクワールド)

昔のように、テクニックだけじゃSEOはできない

私(不破)は、社内でちょうどマーケティング推進部が発足された年に中途入社しました。

それまでトクワールドでは、主にシステム管理部にて在庫管理やホームページの更新を行っていましたが、今後さらにマーケティング領域を広げ、広い視野でプロモーション活動を行っていこうと考えた時に、デジタルマーケティングに関しても同時並行で進めないといけないと思い、部署内で様々なツールや方策を検討していました。

その中でも、特にSEO対策は昔のようにテクニックだけでは出来ないと感じていましたので、ブログの投稿テーマや重機業界で検索ニーズの高いキーワードのデータ収集等は「ツールに頼ろう!」ということで、色々なツールを探していたところパスカルと出会いました。

パスカルを見つけた時は、 「UIが非常にシンプルでわかりやすい」 「必要な機能だけが集約されていて使いやすそう」など、メンバーからも肯定的な意見が多数出た事もあり、即導入を決定しました。

もちろん、コスト的にも納得のいくものだったということも重要なポイントです(笑)

オフラインではなく、オンラインで情報発信の強化を!

弊社の社長はITやシステム化に対しては非常に積極的に投資をしてくれますので、パスカルの導入もスムーズにできましたし、社内業務のオンライン化が現在進行形で進んでいます。

ご想像の通り、中古重機業界というのはデジタル化が遅れており、お客様もデジタルが苦手な方が多いのですが、弊社は以前から社長の意向もありデジタル化には前向きでした。

過去の整備記録やお客様との商談記録などもすべてデジタルで保管・管理していますので、なにか新しい施策を打つときもより効率的に、スピーディーに行える環境が整っています。

パスカル導入後、圧倒的なリサーチ時間短縮・作業効率化に繋がった!

SEO対策に関しては、パスカル導入前は全て人力でキーワードを検索して、自社サイトが何位に表示されているかを調べていました。

また、サイトの内部調査として各ページのhtmlソースを見て、問題のある箇所が無いかと全てを目視で確認していたため、多くの時間を取られていましたが、パスカルを導入してからは「リサーチ時間の圧倒的な短縮と作業効率化」に繋がっており、導入して本当に良かったと感じています。

対策キーワードの選定に関しては、パスカルの「流入分析機能」や「記事作成機能」を使用し、なるべく競合の少ないところ(上位表示しやすいところ)を選んでいます。 また、競合他社の流入キーワード一覧から、競合が強化していないキーワードを見つけ出して強化もしています。

パスカルを使用することが、毎日のルーティンになっています!

パスカルを導入してからは、週に1~2本のペースでブログを更新していますが、コンテンツを作成する際のテーマ設定にもパスカルを活用して、より精度の高い分析結果をもとに記事を作成しています。
今ではパスカルを使うことが日々のルーティーンになっていますね(笑)

パスカルは、ガイドブックであり、マーケティングの必須ツール!

まさにパスカルを表現するにはぴったりな言葉だと思います。  ※羅針盤や、方位磁石と言う表現もいいかもですね!

例えるなら、登山の際には必ず地図を読んで登山ルートの確認をしますよね? まさか、何も持たずに登山をする方はいないと思うのですが、その登山における地図こそがパスカルだと思っています。

このキーワードを施策すれば「勝てる・勝てない」が事前に分かったり、検索の上位に持っていく為の具体的な指示が精査されて、しかもシンプルなグラフィックで分かり易く表示されますので、本当に時短になっています。

もちろん、全ての結果を鵜呑みにしてやるべきではなく、そこからさらにもう一段階の精査は必要だと思いますが、それを差し引いたとしてもかなり優秀なツールだと感じています。

すでにパスカルは、弊社の今後の発展に欠かせないツールになっています。 中古重機というアナログなイメージの業界ですが、「株式会社トクワールド」という会社は、「中古重機のエキスパート」として、ITやデジタルの力を駆使して、デジタルマーケティングに力を入れている会社だと言うことを、さらに広めて行きたいですね!

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