- 株式会社 沼広 [ 広告代理店 ]勝又 寛治
静岡県東部地区を拠点とした地域密着型の広告代理店として、交通広告やテレビ・ラジオ・新聞などの従来メディアを中心に展開。10年前からウェブ広告分野にも参入し、現在は医療関係・教育関係を主要顧客として、幅広い広告ソリューションを提供している。
今までの提案は、どうしても感覚値になってしまって、裏付けを持って話ができないという課題がありました
弊社のお客様で一番多いのがクリニック関係です。地元の地域看板や広告だと競合が多く、出稿するのが難しい場合もあります。その点ウェブだとそういう地域的な問題はなくなるので、最近はウェブに力を入れてくるクリニックさんが結構増えてきました。
ただ、お客様の方でも感覚的に「このウェブ広告はもういらないよね」とか、「新しいコンテンツは、まだ必要ないね」など、どうしても「やらない方向」に走ってしまうことがあって。
こちらも根拠となるデータが出せないので、「まだ続けていきましょう！頑張りましょう！」という方針が立てられないでいました。そうした課題もあって、ウェブ周りに強い提案もやらないといけない雰囲気が社内でも広がり、パスカルを導入することにしました。
パスカルが出してくれる改善提案は、すべて実現できることのみ。絵に描いた餅ではないのが、ありがたいですね
4年ほど前に他のSEOツールを契約していたことがあったんです。分析はできるけど、結局次に何をやったらいいか、改善点が出なくて困っていました。私たちのような代理店としては、分析結果のデータをまとめて、次に何をやったらいいかを落とし込むことにとても時間がかかるんですよね。
当時使っていたツールは、分析の結果「記事構成や改善戦略を立てるのは自分でやってね」というものでした。SEO知識のない我々には、それはちょっと無理だな…という状況だったんです。コンサルに任せると言っても、とんでもない金額になっちゃいますし。その頃はAIもなかったので、記事も書けずに苦労して、結局そのツールは使わなくなってしまいました。
その点、パスカルは1発で改善策が出てきます。しかもAIの構成案まで自動で出てくるので、これであれば我々でもできると思いました。パスカルは、データに基づいた分析結果から具体的に改善提案をしてくれるので、確実に実現できることだけを示してくれる。絵に描いた餅で終わらせないのが非常にありがたいです。
【従来ツールとの比較での成果】
分析から改善策まで一気通貫で対応可能に
AI構成案により、作業時間を大幅短縮
実現可能な改善策がデータで出てくるので、確信を持った提案が可能
データに基づいた提案ができるので、お客様提案での説得がしやすくなりました
パスカルを導入してから、まだ3ヶ月しか経ってないので実稼働している実績は出ていませんが、分析内容に基づいて話ができるので、お客様への提案はすごくしやすいです。データに基づいた提案ができるので、うちもすごく取りかかりやすく助かっています。
うちは営業主体の会社なので、お客様に対して、どう説明するかを大事にしています。パスカルの出力データは、すごく納得してもらえる内容だったので、これはいいな！と思いました。今はまだパスカルを導入して間もないので、お客様へ提案するためのマニュアルを整備している段階です。
パスカルの分析力で、お客さまに合わせたアプローチ方法をまとめています。
AI記事構成案をたたき台にして、それをある程度自分で修正し、その後お客様に提出しています。そこで「お客様の独自の内容を盛り込みましょうね」という話をしながら、最終的な記事構成案を作り上げています。
同時ログインが可能ということと、分析のドメイン数が無制限というのが、導入の決め手です
同時ログインができることと、分析できるドメイン数に制限なし！これが、パスカルの導入を決定した最大の理由です。他ツールだと、大体1アカウントにつき、1契約というのがほとんどなので、分析できるドメイン数が少ないと、もう1アカウント契約しなければならない。果たしてそれでペイできるんだろうか…ってちょっとよぎっちゃいますよね。
そう考えると、パスカルのこのシステムは本当に魅力的なんですよね。パスカルは同時ログインもできるので、作業分担もしやすいです。
【代理店運営でのパスカル活用メリット】
1アカウント契約で全クライアントをカバーできる費用対効果
同時ログイン機能でチーム作業効率化
レポートをそのまま提出できる品質
AI対策には、コツコツとSEOに取り組むことが大切だと思えるようになりました
個別レッスンはもう3、4回ぐらい受けさせてもらってて、本当に丁寧に答えていただいているので助かっています。うちのサイト自体がどういう方向で行ったらいいかとか、ざっくりした相談から、AI関係の状況変化にどう対応したらいいかまで相談させていただきました。
AI対策については、みなさんどんな対策をすべきか迷われている感じですが、結局AI対策するにはSEOをするしかないっていうのが結論ですよね。むしろちょっと敷居が高くなってるからこそ、今がチャンスだと思うんです。諦めずにコツコツとSEOに取り組むことが、AI対策には、いいのかなと思えるようになりました。
売れるサイトを作りたいなら、サイト制作会社は絶対に導入した方がいい
広告代理店が扱うのであれば、とても有効だと思います。分析スピードも早いですし、分析レポートもそのまま提出できるくらいに整っていますしね。
あとは、サイト制作会社で小規模なところにもおすすめしたいですね。制作会社は、「作ること」がメインなので、どうしてもリサーチが不足してしまいがちです。お客様に言われたままのコンテンツを作って、「キレイで見やすいサイトだね」で終わりになってしまう。それだけだと、流入やコンバージョンにつながるサイトにはならないんですよね。なので、売れるサイトを作りたいなら、制作会社は絶対導入した方がいいだろうなと思います。
結局、お客様が欲しいのも「売り上げにつながるもの」なので、その根拠を持って制作できていないと、結果に繋がりません。売れるサイト制作をするっていうところが大事ですね。
社内でSEOに対しての理解が行き渡ることで、全体的にレベルアップするだろうなと期待しています
今はクリニックに限らず、地域の中小規模の小売りさんだったり、メーカーさんも含めて、これからどうパスカルを使った提案を展開していこうかと戦略を練っています。
パスカルを使うことによって、社内のSEOに対してのノウハウが蓄積されることも期待しています。SEOへのリテラシーレベルもアップすることで、自社のウェブ案件への提案力も上げていきたいですね。
今までの感覚的な提案から、データで裏付けされた提案ができるようになれば、従来扱っていた広告とウェブ広告の相乗効果も狙えるので、新しい提案の幅が広がると思っています。