戦略的マーケティングの更なる高みへの必須ツール!

− Grow Group株式会社 さま

Grow Group株式会社 [ Webサイト制作・グラフィックデザイン・販売促進の企画・制作 ]代表取締役 畑中 孝仁 様

Grow Group株式会社様は、名古屋・東京を拠点とするクリエイティブ・カンパニー企業様。Webサイト構築・Webシステム開発や効果的なプロモーションツールの制作を展開。日々変化する時代に迅速に対応し、お客様のビジネスを成功に導くクリエイティブを次々と提供することをミッションとし、「 価値あるクリエイティブの創出 」を目指している企業様です。

強みとしては、企画・制作・運用までの一貫したサポートと豊富なデザイン力、WordPressを軸とした圧倒的なノウハウで、新規・既存問わずお客様のサポートを担っている企業でもあります。Grow Group株式会社様は、WordPressに特化したプロフェッショナル集団という事もあり、書籍の出版もしております。現在は、第2版となりますが、今後さらに第3版と予定もされています。

Webサイト構築・Webシステム開発 Grow Group株式会社Project

書籍  WordPress標準デザイン講座 20LESSONS【第2版】

ずっと探していた、お客様のリアルを分析できるツール

弊社がパスカルを導入した当時、お客様のサイトの分析をする際にGoogleサーチコンソールの権限がないサイトの流入キーワードを分析できるのはパスカルだけでした。

もちろん、別のツールも(当時)見ていましたが、お客様のサイトを定点観測し、 月次資料を作成しようと思った際にどうしても流入分析(オーガニック流入)や、 キーワード選定に時間も手間も掛かります。

そこで、パスカルの流入分析機能を使うことで作業時間の短縮につながりました。

長期契約することで見えてきたマーケティングの展望

パスカルを導入してから、” 2年半 “もたちましたね!笑

日々、開催して頂いている「個別レッスン」も受けさせて頂き、新しい発見もさせて頂いて 非常に為になっています!

新規のお客様対応時にパスカルを使用し、ヒアリング段階での提案に使用したり、 資料作成時にも便利に使っています。 もちろん新規のお客様の場合、初回商談からGoogleアナリティクスの開示もいただけませんので、別のツールでアクセス数を調査し、どういった集客チャネルからアクセスが多いかを調べたりしています。

多くのウェブサイトの場合、オーガニック検索経由が多く、他のツールと掛け合わせをすることで見えてきた部分をより深くパスカルで分析出来ます。また、他のツールを使用したからこそ分かるのですが、やはりSEO観点での分析の精度が高いと感じ、継続使用している状況ですね。

より戦略的なマーケティングへ!クローズミーティング!

弊社では、納品して終わりではなくて、その後の効果検証として、サイトを公開する前と後で どう順位が変わったのかを見ています。

「納品して30日後」に社内メンバーやお客様を交えてクローズミーティングを行っています。

「実際にサイトが見やすくなりました!」と、良い評価もいただけるのですが、 それは見た目の評価(定性的な評価)であり、アクセス数・集客UPの(定量的な評価)が 本当のゴールとした際に、「これだけ上がりました」や「今までは指名検索だけの流入でしたが、汎用ワードでの集客も増えました」という、プラスアルファな部分を大事にしています。

クローズミーティングは、社内でノウハウが蓄積されるので業務改善もできますし、本当に細いデータまで取る様にしていて、戦略的コンサルとデザインを含めた製作力を兼ね揃えている会社を目指しています!

お客様への提案スキームが大幅に変わり、受注金額が増大!

パスカルを導入してから、SEOの提案スピードが大きく変化したのと「受注金額」が大きく増大しました! 例えば、平均250万位で締結していた契約が、平均450万位までアップしました。

理由として、サービスの質が向上した事が一番だと感じますね! 今までは、ホームページ作成のみのお客様も最近はでサイト制作に課題感を持った方々が増えた事も要因かと思います。 例えば、制作する上でキーワード分析や集客対策を希望される方(コンサル的要素)も増え、ライバル企業のキーワード調査にパスカルを使用し、お客様サイトの集客アップに生かしています。

根拠を持った提案と自信のある自社サービスへの効果的ツール

弊社でパスカルを利用する利点は、「分析からコンテンツ作成がワンストップで出来る、 完結出来る」ことです。

自社の使用方法ですが、お客様のサイト分析とライバル企業との競合分析もパスカルで分析もできるので、非常に役立っています。

パスカルで発見した課題から、 「どのようなコンテンツをどんなキーワードを使って作成すれば良いか?」 「どの様なコンテンツが競合他社と比較して必要なの?」など、細かな分析、 問題点もカバー出来る部分が非常に役立っています。 ここは、他社ツールでは出来ないと思います。

(インタビュアーから質問)パスカルと出会い、よかった点はなんですか?

「現状分析・競合分析・流入分析」の効率化です。

Google アナリティクスやGoogleサーチコンソールのデータから提案書を作成するには、 一定の分析能力や技能が必要です。また、レポート化するためには、エクセルやパワーポイントなどの別ツールにデータをコピペする必要もありますので、多くの手間と時間もかかります。

パスカルの導入の決め手は、短時間で分析スピードも早く、資料作成の時間短縮(パスカルのツール上でレポート作成が可能)、その後の課題抽出や施策までが一気通貫できることです。

目指すは、「広告代理店とweb制作会社の良いとこ取りのハイブリット企業!

弊社の目指しているポジションは、「 広告代理店と制作会社の良いとこ取り 」です。

お客様の課題解決をゴールとした時に、見た目の良いサイトを作ったとしてもそれが売上につながるとは限りません。そこには、Web独自の戦略が必須と考えています。

つまり、サイト運営に重要な指針・方向性・戦略を持ってサポートする広告代理店と、 それを制作で活かせるデザインスキルを持っている制作会社・デザイン会社の両方を実現できる会社を目指していて、お客様の課題解決を第一に考えています。

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