【2026年最新】BtoBマーケティングを支援！おすすめ29社の業務内容とサポート範囲を比較・解説

2026年1月5日

担当者との相性は大事ー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

2026年も、WEBマーケティングの重要性は依然として高く、マーケティング活動に注力するBtoB企業は増加傾向にあります。

BtoBマーケティングの需要がある一方で、自社にマーケティングのノウハウがない、マーケティング部門が存在せずマーケターもいない、と悩みを抱える会社も多いのが現実です。そういった企業は充分な施策を実行できていないケースもあります。

そんなタイミングで企業の助けとなるのが「マーケティング支援会社」です。本記事では、2026年時点の最新情報に基づき、BtoBマーケティング支援を行うおすすめの企業をご紹介しています。

各社のサービスの概要と特徴、マーケティング依頼先を選ぶ際のポイントと、その際に心がけたいことまで、一通り解説します。

記事の監修者

藤井慎二郎 / 株式会社オロパス代表取締役

SEOコンサルタントとしてBtoB、BtoC問わず、1,000社以上のWebサイトをコンサルテイングを行ってきた実績を持つ。経営軸の高い視座で戦略的にSEOを進めることが得意。
2014年に現在の株式会社オロパスを設立。それまでのSEO知見を活かしてSEOツール「パスカル」を開発。

重要度・注目度が増し続けるBtoB企業のマーケティング

中小企業でも大手企業でも、BtoBマーケティングはますます重要になっています。

以下は、キーワードが検索された回数の指標を人気度として表示できるGoogleトレンドで、日本における「マーケティング BtoB」の検索回数を過去12年間について追いかけたものです。

BtoBマーケティングのGoogleトレンドー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

検索数（人気度）は年々増し続け、特に2022年に入ってから、今年までにかけて一段と増えているのがわかります。

従来は「馴染みの取引先の営業担当者が紹介する商品を検討し、購入する」のがBtoB企業における主流の購買プロセスでした。

売る側の企業としては「お得意先に商品を紹介する」のが重要ですから、マーケティングの活動といえば「営業活動」。現場の営業スタッフがクライアント企業の担当者からいかに信頼を獲得し、関係性を築くかが売上アップのためのカギであり、属人的な売り方になっていました。

しかし、ビジネス全般におけるデジタル化が進み、インターネットで検索するという行動が社会に浸透した結果、BtoB企業の購買プロセスも「まずは担当者が自らWebで情報を収集する」方向に変化しました。

また、パンデミックの影響により、企業活動の多くの部分がオンラインへの移行を余儀なくされ、Webマーケティングはますます加速。BtoB企業が商品を購入する際、「営業担当者にコンタクトをとる前に、すでに検討の大部分を済ませている」傾向が強まっています。

そのため、BtoB企業においても「顧客企業に選ばれる仕組みの構築」へ取り組みが重要になり、マーケティング活動に力をいれるべき、という考えが広まっているのです。

BtoBマーケティングを自社で成功させるのが難しい理由

BtoBマーケティングはうまくいっている企業、そうでない企業とではっきりと差がついています。「BtoBマーケティングは難しい」との声も聞かれますが、なぜでしょうか。

専門性が高く、手法が多岐に渡る

BtoBマーケティングでは、まず現状の分析を行い、目標を設定してから戦略を作り、各種の施策を実行していきます.

オンライン・オフライン、それぞれの領域において多数の手法がある中で、適切なものを選び出し、顧客の購買プロセスに応じて展開していきます。

現状分析や戦略立案では各種のフレームワークを用いますし、施策を実行する段階では、リードのジェネレーション・ナーチャリングといった目的に応じて、最適な手法を選び、使いこなす能力が求められます。

広い分野に渡るハイレベルな知識が要求されるため、初心者・経験が少ない・他の業務とマーケティングも兼任、というマーケターでは、スキル不足や時間不足のために成果を出せないこともよくあるのです。

特に、最近、注目度が増しているWebマーケティングでは、SNSの活用、コンテンツマーケティング、SEO対策、リスティング広告と、それぞれに、詳細かつ最新の知識が要求されます。

一通りこなせるジェネラリストのマーケ担当がいないわけではありませんが、たいていは、得意分野とそうでない分野があります。施策の概要を理解していることと、適切に実行できること、は別だと考える必要があります。

歴史が浅く経験・ノウハウを持つ人材が少ない

BtoBマーケティングのゴールー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

BtoBマーケティングの重要性が認識されるようになってからの歴史はまだ浅く、実践的な経験と確かな専門知識を持つ人材はまだ多くはありません。

・マーケティング部門を立ち上げたけれど社内に浸透しない
・マーケターを採用したけれど他部署のスタッフが業務内容を理解できず連携が取れていない

事態も起こっています。

実際、専門のマーケターを採用するのは難しく、マーケティング業界は慢性的な人材不足とも言われています。

数千人規模の社員を抱える大手企業でも、マーケティングチームは数十人、ということも珍しくありませんし、中堅企業の場合はマーケターは1人、または、専任の担当者を置かないケースもよくあります。

BtoBマーケティングで扱う業務の範囲・量は膨大です。戦略の立案から施策の実行までをたった1人で進めるのには無理があります。

結果的に、「戦略を立てるための時間がとれないのでとりあえず広告の出稿を行っている」「コンテンツマーケティングの名の下にひたすら企業ブログの更新を続ける」といった状況に陥り、マーケティング本来の「売れる仕組みの構築」がきちんと実行できなくなってしまうのです。

これらの課題を解決する早道が、BtoBマーケティングを支援する企業に依頼することです。では一体、どのようなサポートが期待できるのでしょうか？

BtoBマーケティングを支援する企業とは？サポート内容は？

BtoBマーケティングの支援会社は、マーケティングの中でも対企業マーケティングに特化した支援を提供してくれます。

BtoBマーケティング支援企業に依頼できる範囲は広い

BtoBマーケティングは一般的に、「調査・分析→戦略設計→施策の実施と効果測定」の流れで進みます。BtoBマーケティング支援企業は、これらすべての領域においてサポートを提供しており、必要に応じた支援を行ってくれます。

具体的には、以下のようなサービスが用意されています。

（1）現状の調査と分析

マーケティング活動は、現状を正しく把握するところから始めます。

自社製品の特徴と強み、売上、競合、市場の動向、ターゲットのニーズ、課題などを明確にするための詳細な調査と分析は必須項目です。BtoB市場は特定の業界・顧客に特化していることが多く、一般の人にとってなじみが薄いので、リサーチにはテクニックを必要とします。

（2）マーケティング戦略の企画・立案

現状分析の結果に基づき、「誰」に「何」を「どのように」届けるのか、を具体化させ、目指すべき目標を設定します。予算や期間なども考慮しつつ、その目標を達成するための道筋を戦略として描き出し、具体的な戦術の策定（マーケティング手法の選定）を行います。

BtoBのマーケティング活動では、「流行りの◯◯をまず取り入れてみよう」「とりあえずやってみてから考える」などといった、施策・方法ありきのマーケティング活動をよく見かけます。し

かし、戦略を立てずに施策だけ行っても、どうなれば成功なのか定義できません。「戦略」という言葉は大袈裟に感じられるかもしれませんが、マーケティング活動においては必須と考えてください。

マーケティング戦略の企画・立案ー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

戦略の立案では、マクロの視点と、同じ業界内でのマーケティング活動の経験がものを言いますから、専門家の力を借りることのメリットが大きい部分です。

（3）施策の実行と効果の測定・検証

（2）で決定した施策を実際に行っていきます。実施してみて初めてわかることも多いので、「やりっぱなし」にせず、効果の測定・検証までを必ずセットで行わねばなりません。

いざ施策を開始すると、実行そのものにかなりの時間がとられます。重要だとはわかっていても、効果測定・検証はつい後回しになりがちです。

支援会社が介入するとデータをレポートにまとめて定期的に報告してくれるので、評価と改善の機会を確実に設けられるようになります。

支援会社を選ぶ前に「何」を「どこまで」依頼するか決めておこう

上記のサポート内容は、すべてを提供する企業もあれば、一部だけの場合もあります。詳しいサービス内容は各企業のサイトや資料で確認する必要がありますが、大まかには次の3タイプに分類できます。

・コンサルティング特化型の支援を提供する企業
・施策の運用を代行する企業
・トータルでの支援を提供する企業

コンサルティング特化型の支援を行う企業

現状分析から戦略の作成・提案までを主に行います。マーケット分析、競合分析、ターゲット顧客の特定、ブランディングの戦略、製品ポジショニング、価格設定など、分析を丁寧に行うことで、ロジカルな戦略を立てます。

BtoBマーケティング支援企業が実施するコンサルティングサポートの具体的な内容は、BtoBマーケティングのコンサルとは？おすすめのコンサルティング会社と支援内容を解説で解説していますので、ぜひお読みください。

コンサルティング特化型の企業に依頼する場合、施策の実行は、自社で行うか、外注先に依頼するか、どちらかになります。

外注先をこれから探すなら、選定作業にかかる手間、選定後に施策の内容を伝えるコミュニケーションコストなども考慮しておかねばなりません。日頃から取引のある、信頼できる馴染みの外注先があるケース以外では、あまり現実的ではない可能性もあります。

自社で内製する場合は手間がかかりますが、最終的にはノウハウが蓄積するメリットもあります。コンサルタントの伴走がありアドバイスが受けられるからこそ、内製化にチャレンジするチャンスともいえます。

また、採用目的など自社のブランド強化のための取り組みでは、内部のスタッフがコンテンツ制作に携わることで質のアップも期待できます。

マーケティング施策の運用を代行する企業

支援範囲ー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

マーケティング施策の1つずつを、自社にかわって実行してくれます。ただし、BtoBマーケティングの支援サービスをメインに行う企業で、「実務代行のみ」のメニューを用意しているケースはほとんどありません。

そのため、実務の依頼が前提であれば、この次に紹介する、トータルでの支援を行う企業に戦略立案も含めてお願いするのが現実的です。

コストカットの観点から「実務のみ」を任せたい場合は、行いたい施策に応じて、コンテンツ制作会社や広告代理店、SEO対策の専門企業などを探し、外注を依頼することになります。どういった会社にどの施策を依頼できるのかの目安は、下記を参考にしてください。

区分	主な業務内容
Web制作会社・コンテンツ制作会社	・Webサイト制作・ホワイトペーパー制作・ビデオ制作・インフォグラフィック制作
Webマーケティング会社・SEO対策会社	・コンテンツマーケティング・SNSアカウント運用・WebページのSEO対策・Google広告・SNS広告など有料広告の運用・アナリティクスやサーチコンソールを活用したWebサイトのパフォーマンス測定・アクセス解析
営業支援の会社	・CRMシステムの導入・セールス資料の作成・MAツール導入と管理・インサイドセールス代行

トータルでの支援を行う企業

分析から戦略の作成・提案、そして実行段階までワンストップでお任せできるので、依頼する側の負担が最小限になります。

施策だけを行ってくれる別会社を探す手間が省け、戦略立案から実行までスピーディーに進むのが魅力です。また、実行部隊に作業の指示を引き継ぐ際に、抜け・漏れが発生する心配もありません。

BtoBマーケティング支援会社に依頼を検討する前には、上記3タイプを知り、どこまでの業務範囲を依頼したいのか決めておく必要があります。

BtoBマーケティングを支援するおすすめ企業29選

それではBtoBマーケティング支援サービスを提供する企業を紹介していきます。

コンサルティング特化型の支援を提供する企業

コンサルだけを扱う会社については、こちらの記事で詳しく解説していますのでご参照ください。

トータルでの支援を提供する企業

１、ナイル株式会社

概要

2000社以上の支援実績に基づく高品質なコンサルティングサービスを提供
金融、保険などYMYL領域にも高い知見を持つ

サービス

・BtoBマーケティングの伴走支援（戦略策定～施策実行、検証）
・SEOコンサルティング
・SEO内製化の支援
・サイトリニューアル支援
・コンテンツ・記事制作代行
・コンテンツマーケティング支援
・コンバージョン、サイト改善
・生成AIコンサルティング

公式サイト

https://www.seohacks.net

２、株式会社才流（サイル）

株式会社才流ー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

概要

「才能を流通させる」というミッションを実現するための最善の方法として、メソッドの開発・発信を行っている。

サービス

・BtoBマーケティング戦略と施策の立案
・BtoBマーケティングの伴走支援
・リードナーチャリングのプロセス構築支援
・サービスサイトリニューアル・改善のコンサルティング
・インハウスマーケティング組織の立ち上げ、強化コンサルティング

公式サイト

https://sairu.co.jp/

３、トゥモローマーケティング株式会社

概要

トゥモローマーケティング株式会社は、顧客理解を軸にしたBtoBマーケティング支援を強みとし、戦略設計から運用支援まで一気通貫でサポートする伴走型コンサルティング企業です。特に「売れる仕組みづくり」にこだわり、リード獲得・育成（ナーチャリング）・営業連携まで、マーケティング活動を持続的に成長させるための戦略構築に定評があります。

MA（マーケティングオートメーション）やCRM活用の支援も多く、デジタルと営業活動を統合したマーケティング基盤づくりを得意としています。BtoB企業の成長段階に応じた実行支援ができる点が特徴です。

・Webコンサルティング事業
・Webコンテンツ企画、制作
・マーケティング・コンサルティング

公式サイト

https://executive-marketing-japan.co.jp/

トータル支援型かつ強い分野のある支援企業

実務だけお願いしたい企業は、このようなタイプの支援企業に依頼してみても良いでしょう。

リード獲得・営業代行

２０、ターゲットメディア株式会社

ターゲットメディアー【2024最新版】BtoB企業のマーケティングを支援！おすすめ支援会社20社：業務内容とサポート範囲を比較・解説

概要

セミナー情報ポータルサイト「SeminarBase（セミナーベース）」を運営する企業です。企業・個人向けのセミナーやイベントを集約し、わかりやすく情報提供する仕組みを構築しています。マー効果的な集客や情報発信を支援しています。

サービス

セミナー情報ポータルサイト「SeminarBase（セミナーベース）」の運営
セミナー・イベントの集客支援
マーケティング視点での情報発信サポート

公式サイト
https://xlab.co.jp/

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おすすめマーケティング会社一覧

BtoBマーケティング支援会社はどこがいい？選び方のポイント3つ

ここからは、依頼先を選ぶ際のヒントを3つご紹介します。

自社の属する業界・同業種でのサポート実績

実績が豊富な企業の方が安心できるのは言うまでもありませんが、自社と同じ業界や、同業種の企業をサポートした経験があるかも確認しましょう。BtoBマーケティング支援企業のWebサイトでは事例がよく紹介されていますから、目を通してみます。

業界・業種によってある程度、マーケティングの「勝ちパターン」は決まっていますから、自社と似た企業での成功経験がある支援会社なら、有効なノウハウの提供が期待できます。前提条件となる業界や市場全体の状況について、ある程度の事前知識を持って臨んでもらえるのもメリットです。

得意な分野と提供できる施策

トータルでのサポートを行う支援会社に依頼する際は、実行可能な施策の範囲について具体的に確認しておきましょう。マーケティング手段はオンライン・オフラインあわせると、非常に幅広いので、プロといえども、あらゆる施策に完璧に精通しているとは限りません。

どこまでの内容に対応してもらえるのか、得意な分野・施策について確かめておきたいところです。

担当者との相性・コミュニケーションの取りやすさ

支援企業とは密な連携をとって一緒にプロジェクトを進めていきますから、頻繁なやりとりが発生します。BtoB領域のマーケティングでは成果が出るまでに数ヶ月、ときには年単位の時間もかかりますから、その間ずっとお付き合いが続くことを想定しなくてはなりません。

担当者との相性、コミュニケーションの取りやすさ、相談のしやすさは特に、重視したいポイントです。スピード感を持った丁寧な対応はもちろん、マーケティング部門の組織の一員という気持ちで伴走してくれる担当者にお願いしたいですね。

BtoBマーケティング支援会社に依頼するにも最低限の知識は必要

最後に、マーケティング支援企業に依頼する際に心得ておきたい点にも触れておきます。

BtoBマーケティング支援企業に依頼する場合も、自社で最低限の知識を持つ必要があります。全部おまかせ・丸投げしよう、いうのではなく、「一緒に作り上げる」姿勢が肝心です。

ここでは、依頼する際に最低限、知っておきたいアプローチの手法を目的ごとに、ごく簡単に紹介しておきます。

認知〜リードジェネレーションで効果を発揮する主な手法

まずは、認知してもらってからリード化するまでの手法をまとめました。

スクロールできます

手法	説明
展示会マーケティング	展示会・見本市への出展により見込み客との接点を持つ
テレアポ	見込み顧客に対して電話で訪問や面談の日程を取り付ける
テレビ・ラジオCM	テレビ・ラジオの視聴者に向けて広告を配信する
交通広告	電車・バス・タクシー・新幹線などの車両内で広告を配信する
SEO対策	WebサイトがGoogleの検索結果の上位に表示されるよう調整する
コンテンツマーケティング	オウンドメディアやブログなどで記事・動画を制作し、検索上位表示を目指す
リスティング広告	特定のキーワードの検索結果に広告を表示させる
ディスプレイ広告	Webサイトやアプリの広告枠に広告を表示させる
SNSマーケティング	Facebook、X（旧Twitter）、Instagramなどで企業アカウントを運営する
SNS広告	SNSのプラットフォームで広告を配信する
ホワイトペーパー	ユーザーが求める情報を資料にまとめ、サイトからダウンロード可能にする
プレスリリース	プレスリリースサイトに公式情報を発表する
記事広告	Webメディアや紙媒体に通常記事と同様の体裁で広告を掲載する

リードナーチャリング（育成）で効果を発揮する主な手法

手法	説明
イベントの実施	セミナー・ウェビナーなどを開催してユーザーに役立つ情報を発信する
メールマーケティング	メルマガ配信やステップメールの送信などでリードとの関係づくりを行う
リターゲティング広告	自社サイトを訪問したユーザーに、しばらくしてから広告を再配信する
インサイドセールス	見込み顧客に対して、メールやWeb会議システムを活用し非対面で営業活動を行う

大まかに、どんな施策がどのような目的で使われるのかを把握しておきましょう。手法によっては複数の目的で使用されることもあります。