本記事は、弊社の顧客向けウェビナー（2025年10月22日開催）動画をもとに、NotebookLM でAI記事生成、及び、解説動画を生成したものです。
結論：AIO対策の鍵は「サイテーション」強化にあり
Google検索結果の上部にAIがウェブ上の情報を要約して表示するAI Overview（以下、AIO）がゼロクリックサーチを誘発し、トラフィックが平均約30%減少する原因となっています。このトラフィック減少時代において、SEOが土台として絶対的に必要であることは変わりませんが、それと並行して最も重要となるのが、「サイテーション（引用・言及）」を強化することです。
参考：AI概要によりクリック数が34.5%減少 – Ahrefs Blog
参考：AI検索とゼロクリック統計2025（検証済み）- Inner Spark Creative
なぜサイテーション（ブランド言及）が最優先なのか？
AIOで引用される方法には大きく分けて2種類あります。「記事の引用」と「ブランド言及」です。
1. 記事の引用の限界
AIOの概要の下部に表示される「記事の引用」を通じてクリックされ、サイトへ流入する割合（CTR）はわずか3%〜4%程度と極めて低いことがわかっています。さらに、その記事からサイト内を回遊し、コンバージョンに至る確率はさらに低くなります。そのため、記事の引用を狙う対策は、流入確保の観点からは効率的ではありません。
2. ブランド言及の強力な効果
一方、「ブランド言及」（固有名詞、会社名、商品名）は、AIの概要文の中に直接表示されます。
ブランド言及の場合、記事への直接リンクがないにもかかわらず、ユーザーの記憶に残り、何かを想起する際のベースとなります。つまり、リンクを介さなくても、ユーザーの頭の中にあなたのブランド名が強くインプットされるため、これがAIO対策の肝となります。
サイテーションとは、外部サイトからのリンクがないにもかかわらず、自社ブランド名や商品名がWebコンテンツ全般（SNSなども含む）で言及されている状態を指し、この量が引用度に大きく影響するのです。
AIOに引用されるために狙うべきクエリ戦略
すべてのキーワードでAIO対策を施す必要はありません。AIOにブランド言及を狙う場合、特に優先すべきは、コンバージョン（成果）に近いキーワードです。
検索クエリは、大きく「Know（情報収集）」「Go（サイト移動）」「Do（アクション）」「Buy（購買）」の4種類に分類されます。
| クエリの種類 | 目的の例 | AIO出現率 | ブランド言及率 | AIO対策の優先度 |
| Knowクエリ | 知識や情報収集（例：肩こりの治し方） | 高い | 非常に低い | 低い |
| Goクエリ | 特定サイトへの移動（例：Amazon、パスカル ログイン） | ほぼゼロ | ほぼゼロ | 不要 |
| Doクエリ | アクションを伴う目的（例：アプリ ダウンロード） | 低〜中程度 | 高い | 高い |
| Buyクエリ | 購買目的（例：iPhoneケース 1000円以下） | 低い | 高い | 高い |
AIOは基本的に上位検索結果から情報を引用してきますが、Googleは広告収入を重視しており、Googleショッピングやリスティング広告（スポンサー）が出現するDoクエリやBuyクエリでは、広告主のトラフィックを守るためにAIOの出現を控えめにしています。
しかし、ブランド言及を狙うのであれば、その出現率が低い中でもブランドが頻繁に露出するDoクエリやBuyクエリを最優先で対策すべきです。
サイテーションを劇的に強化する実践的ステップ
AIOに引用されるための条件は「SEOでの上位表示」と「サイテーションの強化」の2つしかありません。ここでは、特に重要なサイテーションの強化方法をご紹介します。現状、多くの企業でサイテーションの「量」が圧倒的に不足しているケースが多いため、まずは量を増やすことに注力しましょう。
1. 外部記事への掲載依頼を徹底する
引用されたいDo/Buyクエリを特定したら、外部のウェブサイトに積極的に働きかけます。
- 検索対象の特定: 「引用されたいクエリ + おすすめ」で検索を実行します。
- 記事の洗い出し: 検索結果に表示されたおすすめ記事をすべてチェックします。
- 掲載依頼の実行: 自社ブランドが掲載されていない記事の運営者に対し、掲載を依頼します。
これはSEO上も非常に重要であり、実際にこの施策を継続した企業は、AIO引用率が高まり、SEO上位表示を維持する効果を得ています。特に自社ブランドの強力なUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）に関わるクエリであれば、最低でも10個以上の記事に掲載されることを目標としましょう。
2. 自社サイト内の該当コンテンツを整備する
外部でブランドが言及されるだけでなく、自社サイトにもその言及内容に該当するページや記事を必ず用意してください。外部で「コンテンツマーケティングに使えるツール」として言及されているにもかかわらず、自社サイト内にコンテンツマーケティングに関する詳細な記事がない場合、AIは情報の確実性を感じられず、引用を避ける可能性があります。
コンテンツのポイント:
- 外部での言及内容と、自社サイト内のコンテンツ内容（課題解決系の記事や商品紹介ページなど）が一致していること。
- SEO記事を作成する際は、コンバージョン率向上とAIへの関連性意識づけのため、記事の極力上の方に自社サービスやブランドの紹介を記載すること。
AIはあなたのブランドを正しく認識しているか？
サイテーション対策を進める中で、自社ブランドがAIに正しく、かつ自社の強み（USP）と一致した形で認識されているかを定期的にチェックしましょう。
検証には、シークレットモードにしたAI（GeminiなどAIO対策の文脈で利用推奨）を使用します。
以下の2つの質問をAIに投げかけます:
1. [サブカテゴリ]で有名なブランドを10個リストアップして（例：SEOツールで有名なブランドを10個リストアップして）
この質問で自社ブランドがリストアップされますか？されない場合、そのカテゴリのサイテーションが不足していると判断できます。
2. [自社ブランド名]に関連するものを10個リストアップして
出てきた内容が自社のUSP（強み）と一致していますか？一致していない場合、外部での言及のされ方に偏りや誤認がある可能性があり、修正が必要です。
この検証を並行して行うことで、サイテーションの強化が的外れにならないように軌道修正することが可能です。
まとめ：AIO時代を勝ち抜くための統合戦略
AI Overview時代にトラフィックを維持し、ブランドを成長させるためには、従来のSEOに加えてサイテーション強化が不可欠です。
Point (P): AIO対策は、低CTRの記事引用よりも、記憶に残りやすいブランド言及を狙うべきです。
Reason (R): ブランド言及の評価は、外部記事での自社名の言及（サイテーション）の量と質に大きく左右されます。
Example (E): Doクエリ/Buyクエリをターゲットに、「おすすめ記事」への掲載依頼を積極的に行い、同時に自社サイト内の情報整合性を確保しましょう。
Point (P): これらSEOとサイテーション強化を並行することで、AIOに安定的に引用される強いブランドを構築できます。
これはまるで、学術界で自身の研究が「権威ある他者」に頻繁に引用されることで、初めてその研究が世間に広く認知されるのと同じ原理です。SEOで基盤を固め、サイテーションで権威性を高めること。これがAIO時代の必須戦略です。
以下の記事もAIO対策の実践方法を詳しく対策を紹介しているので、よろしければ参考にしてください。