教えて！藤井社長パスカルってなんですか？

SEO対策というと、私の中では「使いやすくて、親切で、必要な情報がきちんと届くようにすること」。いわば“バリアフリーなやさしいサイトづくり”のようなものだと思っています。
藤井社長の“やさしさの原点”である、そもそもSEOとの出会いから教えてください。

やさしさなんて、そんな立派なもんじゃないですよ（笑）
僕がSEOに出会ったのは、2000年。ちょうどWindows98が出た頃くらいですね。WEB制作の仕事をしていたとき、「ホームページを作ってもらったはいいけど、問い合わせが全然こない」。お客様からのそんなお悩みがきっかけでした。

最初から“人にやさしい情報設計を”みたいな想いがあったわけではなくて？

全然です（笑）。
単純に「結果が出なくてお客様が困っているな」というところから。当時はGoogleもまだ出始めで、Yahoo!が主流だったけど、検索エンジンの順位が明らかに問い合わせに影響する時代でした。

それで、アメリカのSEO情報をかき集めて、HTMLをちょっと工夫してみたり。タイトルタグの文字を変えてみたり…そんなちょっとしたSEO対策を始めてみました。そうしたら実際に、たちまち上位表示されるようになって、ホームページからの問い合わせもくるように。

2000年代前半までは、いわゆる“ハック合戦”の時代でした。たとえばタイトルタグにキーワードを何文字入れると良いとか、ページ内に何回繰り返すか、とか。そういうルールっぽいものを見つけては実験して、効果を検証する。その繰り返しです。

いわゆる“裏技的なノウハウ”で順位を上げる感じですね。

そうそう。でも、ある時ふと「Googleは、キーワードそのものを基準にして、情報の種類に重み付けをしているんじゃないか？」と思いました。

昔は1記事あたり3500文字前後が“適切なボリューム”とされていました。
ところが、一律に3500文字前後っていうのが、なんか変に感じていたんです。キーワードによってGoogleが重視している要素、つまり“重み付け”は変わるんじゃないかと・・・。

例えば「富士山　登山　服装」と「富士山　日の出　写真」では、求められる情報の切り口もページの作り方も、まるで違う。

たしかに、それぞれ検索する人の目的が違いますもんね。

『富士山　登山　服装』で検索する人は、安全で快適に登山をするための具体的かつ実用的なウェア選びや必携アイテムリストを知りたいので、文字情報が多めのコンテンツが上位に表示されやすいです。
それに対して『富士山　日の出　写真』で検索する人は、写真を求めているので写真が多めのページが上位に来ます。

その違いがコンテンツの構成や語句の使われ方に、はっきり出ていたんです。
「これは偶然じゃない、Googleは明らかにキーワードごとにページの評価軸を変えてる」って確信しました。

それからは、すべての施策を“キーワード視点”で見ていくようになった。この視点を取り入れた途端、施策の上位表示率が劇的に上がったんですよ。
正直、その時は「これに気づいてるの、たぶん自分しかいないんじゃないか」って思ったくらい（笑）

それって、今でこそ当たり前のように言われていることだけど、当時はまったく一般的じゃなかったんですよね？

そうですね。まだ「検索意図」なんて言葉もなかったし、コンテンツの文脈とか構成にこだわってる人なんて、ほとんどいなかった。
だからこそ、“キーワード視点で見る”っていうアプローチが、ものすごく大きな差になったんだと思います。
それを徹底的に分析して、「このキーワードなら、こういう構成にすれば勝てる」というパターンを社内にためていった。
あくまで“キーワード単位で戦略を立てる”という考え方です。
それが、今のパスカルの前身の始まりかな。

この“キーワードごとの型”をパターン化して、新人でも再現できるようにしようと考え、マニュアルにしたり、表にしたりして社内で共有していました。そうして少しずつ「パスカル」の最初の形が集まってきたのです。

その時点では、まだあくまで社内向けのノウハウだったんですよね？

そうです。SEOコンサルとして活動していた2014年頃までそのノウハウを活用していました。その後、現会社のオロパスを設立し、ツールの開発と提供一本で行こうということで、今までの知見をもとにパスカルをプログラム化させることにしたんです。

社長が気づいた“キーワード視点”の考え方が、パスカルにどう組み込まれていったのか、気になります。

最初に意識したのは「成果が出るコンテンツって、そもそもどういうものなのか？」というところでした。
みんな「このキーワードで1位を取りたい」ってなると、検索1位のページと自分のページを見比べて、その差を埋めようとするんですよね。

うんうん、よくやります。「1位のサイトの記事に入ってるみたいだし、この見出し入れよう」とか「そこに比べて、うちはこの語句が多いな…」とか。

そうそう。でも、それって実は方法としては正しくないんです。

Googleって、順位を決める際に400以上の項目をみていて、1項目ずつの点数の合計で順位が決まるんです。つまり、仮にコンテンツの点数が低くてもドメインがめっちゃ強ければ1位になることもあるんです。

なので、もしドメインパワーで1位になっているページであれば、いくらコンテンツ（書いている内容やキーワードなど）を真似ても順位が上がってくることはありません。

パスカルは、統計分析をベースにしているツールです。
特定の1ページと比較するのではなく、上位30位までのページの上位表示要因を横断的に分析して、上位ページの傾向を数値化します。統計分析なので、母数が多ければ多いほど精度も上がるわけです。

このパスカルのリライト機能のグラフを見てみると、そのキーワードで上位30サイトがどんなジャンルで記事を作っているかが一目でわかります。

そのキーワードでの自社の今のスコアが５つの採点項目で診断されて、下の棒グラフでは上位30サイトがどんなジャンルで記事を作っているかを可視化しているんですね！

これを見ると、検索１位のページだけを参考にしていては上位表示が目指せないというのがわかりますよね。

上位の傾向を俯瞰で見ることで、検索意図に沿った「現実的でブレないコンテンツの方向性」「売上につながるコンテンツ」が見えてくる。

ツールがなかった頃は、その分析を自力でやってたんですよね。
それがパスカルを使うことで一瞬でわかるなんて…それはSEOに取り組んでいる現場からすると、かなり革命的です！

パスカルはキーワード視点での設計だから、「そのキーワードで検索している人に対してどんな情報を、どう届けるか」っていう設計図まで見えてくるようになってます。
つまり、“本当に刺さるコンテンツ”のヒントが得られる。

それは、コンテンツを作る人にってすごく頼れる武器になりますね。

他のSEOツールとの一番の違いは、「キーワード視点という思想」そのものですね。
SEOって“どうやるか”じゃなくて“どう考えるか”が大事なんですよ。
だからこそ「SEOのためのツール」「SEO専門のツール」として、パスカルを出しているんです。

成果が出る“考え方”をシステムに落とし込む。それって簡単なことじゃないですよね。

そうなんです。実際、パスカルを作るときに一番こだわったのは「どうすれば、誰でも簡単にキーワード選定ができるようになるか」でした。
極論、「SEOがうまくいくかどうかは、キーワード選定で9割決まる」と思ってて。逆に言えば、ここを外すと、どんなに記事を書いても成果は出ない。

それはかなりシビアですね…。でもそれって、これまでの経験だったり、そこからくる「勘」みたいなものも必要になってくると思います。

そうなんです。何百何千とSEOやってきた人じゃないとなかなか判断できないし、そういう「ふわっとしたもの」っていうのは、新人には教えにくい。
だからこそ、パスカルでは最初から「キーワード選定を誰でもできるようにする」っていうのを一番のテーマにしました。開発でもかなり時間をかけた部分ですね。

他にも、こだわったところはありますか？

スピードです。どんなに高機能でも、遅かったら現場では使われない。だから、パスカルは「速くて、迷わず使えること」にこだわりました。

ツールの機能もすごくシンプルですよね。
この４つの機能だけでSEO対策できるのは、気持ちも軽くなります。
他のマーケティングツールみたいに、ワンストップで管理できる“全部入りツール”ではないけれど、その分、SEOだけに絞った使いやすさが際立ってます。

パスカルは、SEOに特化してるからこそ、余分な機能は入れていないし、やるべきことを明確にしています。
実際、みなさん何かしら作業する際は、いくつかのツールを併用してますよね？
そういう面でも、SEOに関しては「パスカルが一番使いやすい」と言ってもらえる自信があります。
誰でも使えるシンプル設計。だから、現場で手放せないツールになってるんです。

実際に、そうした“考え方”がツールに落とし込まれていることで、現場でどんな成果が出ているのか気になります。

パスカルをご契約いただいているお客様133社へのアンケート（2022年）の結果、ありがたいことに、実際にパスカルを使ってくれてる企業さま8割以上の順位が上がっていて、6割以上は1ページ目まで上がっています。やっぱり“やるべきことが見える”って、成果に直結するんですよね。

8割以上が順位アップして、6割以上が1ページ目に！？それはかなり高い成果ですね。

もちろん業種や状況によるけど、方向性がハマればちゃんと成果に結びついてると思います。

ここまで成果が出ているのは、単純にパスカルの使いやすさだけではないようにも思うのですが。

まさにその通りで、パスカルって「契約して終わり」じゃなくて、「使いこなして成果を出してもらう」までがセットなんです。
だから、導入時にはカスタマーサクセスのメンバーが入って、オンボーディングや使い方のレクチャーを一緒にやるんです。ツールの使いやすさだけじゃなく、そういう人的なサポートがあるからこそ、継続率も高くなってますね。

なるほど…ツールとサポートの両輪で、“SEOの成果が出る土台”を整えてくれるんですね。

そうです。結局、どれだけいいツールでも「何を見ればいいのかわからない」とか「どう活かせばいいかわからない」ってなると意味がない。
その“迷子”を最初に潰すことで、ちゃんと成果が出て、現場で手放せなくなっていく。そんな流れができています

迷子にならないって、すごく大事ですね…。
そういう意味でも、パスカルって「次にやるべきことが見える、SEOの道案内ツール」なんだなって思いました。

まさに！「今なにをすればいいか」がはっきりわかるから、判断に迷わなくなるし、作業も前に進みやすくなる。
現場の動きが変わることで、ちゃんと成果もついてくるようになるんです。
４日間の無料体験版もあるので、ぜひ試してみて欲しいです。