コンテンツマーケティングにおける記事作成の方法を徹底解説！ 効果的な手法や手順、成功のコツも

記事コンテンツで成果を上げるためには、戦略に沿って良質な記事を作成し、より多くのユーザーに情報を届ける必要があります。まずは、記事作成に関する基本的な知識を身につけることが肝心です。

この記事では、コンテンツマーケティングにおける記事作成の方法や手順を分かりやすく解説します。記事コンテンツの種類や効果的な手法、成功のコツなども具体的にまとめました。

コンテンツマーケティングについてもっと詳しく知りたい方は、以下の記事もご参照ください。

コンテンツマーケティングにおける記事作成の手法

コンテンツマーケティングの記事は、いくつかのタイプに分類されます。

・エデュケーショナルタイプ
・SEOコンテンツタイプ
・ネイティブ広告タイプ
・面白コンテンツタイプ

それぞれの特徴を見ていきましょう。

エデュケーショナルタイプ

ユーザーの悩みや疑問の解決を目的としたコンテンツのことを、エデュケーショナルタイプといいます。直接的に商品やサービスを売り込むのではなく、まずはユーザーが求める情報を提供してファンになってもらい、収益へとつなげる手法です。

例えば、アウトドア用品を販売する企業であれば、「キャンプの楽しみ方と注意点」「全国の最新アウトドアスポット」というようなユーザーの関心を引くコンテンツを制作して集客を図ります。有益な情報を提供することでユーザーとの信頼関係を構築し、自社ブランドの認知や商品への興味を高めていきます。

SEOコンテンツタイプ

SEOコンテンツタイプは、Googleをはじめとした検索エンジンでの上位表示を目指す手法です。SEOを意識しながら、ユーザーにとって有益なコンテンツを制作します。検索ボリュームに基づいたキーワード選定やクローラビリティ、内部リンクの最適化など、検索上位を獲得するための様々な対策を行います。

SEO対策が成功すれば、コンテンツは検索結果の上位に表示され、自然検索流入数の増加が期待できます。SEOコンテンツタイプより多くのユーザーへのアピールに効果的であり、様々なWebメディアで取り入れられています。

ネイティブ広告タイプ

ネイティブ広告タイプとは、他社メディアの集客力を利用して、自社商品やサービスをアピールする手法です。他社が運営するメディア内に、自社の広告コンテンツを自然な形で溶け込ませ、掲載メディアの読者にメディアの一部として見てもらいます。あからさまな広告とは異なり、違和感なくアピールできる点がメリットです。

掲載メディアの読者層と自社ターゲットが近いほど関心を持ってもらえる確率が高く、オウンドメディアへの流入も期待できます。

面白コンテンツタイプ

ユニークなコンテンツでユーザーの関心を集める手法を、面白コンテンツタイプといいます。成功すればSNSなどで情報が拡散され、コンテンツへの爆発的な集客が期待できます。

ユーザーの注目を集めることを目的とした面白コンテンツタイプは、新たな層へのアプローチや認知拡大に有効です。もし、商品やサービスを絡めたユニークなコンテンツがヒットすれば、大幅な売上アップにつながる可能性もあります。

コンテンツマーケティングの記事の種類

コンテンツマーケティングに用いられる記事の種類は様々です。代表的なものを一覧にまとめました。

・コラム記事
・ハウツー記事
・商品紹介記事
・用語まとめ記事
・専門家記事
・調査・統計記事
・ツール紹介記事
・事例記事
・インタビュー記事
・FAQ記事
・ニュース記事
・ストーリー記事
・チェックリスト記事

各記事がどのようなものなのか、順番に見ていきましょう。

コラム記事

コラム記事とは、書き手自身の意見や分析を反映した記事のことです。共感を得やすいテーマを取り上げることで、ファンの獲得やユーザーとの関係性構築が期待できます。

ハウツー記事

ハウツー記事とは、ユーザーが抱える疑問や課題に対して解決方法を示す記事のことです。方法や手順、ノウハウなど、いわゆるお役立ち情報を提供します。ハウツー記事はユーザーからの需要があり、検索上位に表示されれば高い集客効果が見込めます。

商品紹介記事

商品紹介記事とは、その名の通り、商品やサービスを紹介した記事のことです。商品やサービスの特徴、魅力、活用方法などを分かりやすく伝えます。使い方の説明動画や利用ユーザーの声をまとめたコンテンツを取り入れるのも効果的です。

用語まとめ記事

用語まとめ記事とは、専門用語や業界用語の意味をまとめた記事のことです。辞書的役割を担うため、正確性が求められます。初心者ユーザーにも分かりやすいよう、難しい用語を優しい言葉に置き換えて解説を行います。

専門家記事

専門家記事とは、専門家が執筆や監修を担当している記事のことです。医療に関する記事なら医師や看護師、金融の記事なら税理士やファイナンシャルプランナーなど、その道の専門家が記事作成に携わることで、記事の信頼性や権威性が高まります。記事のクオリティが上がり、他の記事との差別化を図ることができます。

調査・統計記事

調査・統計記事とは、独自の調査資料や統計データを公開した記事のことです。一次情報の収集には手間と時間がかかるため、それを無料で提供することには大きな価値があります。調査・統計記事は、権威性の構築にも有効です。

ツール紹介記事

ツール紹介記事とは、課題解決や利便性向上に役立つツールを紹介した記事です。例えば、記事のテーマが「コンテンツマーケティングの効率化」であれば、SEO対策や分析に役立つツールをピックアップして紹介します。商品やサービスを検討中のユーザーにとっても有益な記事です。

事例記事

事例記事とは、実際にサービスを導入した企業の成功事例などをまとめた記事です。課題解決までの流れを丁寧に説明し、ユーザーに導入後の成功イメージを抱かせます。導入企業名を出すことは、導入実績のアピールにもつながります。

インタビュー記事

インタビュー記事とは、商品やサービスに関係する人物にインタビューを行い、その内容を記事にしたものです。インタビューの対象としては、開発者や担当スタッフ、愛用者などが挙げられます。業界のインフルエンサーなど、影響力のある人物のインタビュー記事も集客に効果的です。

FAQ記事

FAQ記事とは、ユーザーからのよくある質問と回答をまとめた記事です。記事内でユーザーの疑問や不明点を解消し、購入や問い合わせ、会員登録などコンバージョンにつなげます。ユーザーが抱える疑問や知りたい情報を把握することが、FAQ記事を作る上で重要です。

ニュース記事

ここで言うニュース記事とは、業界の動向やトレンド、新商品などに関する最新情報を伝える記事のことを指します。鮮度の高い情報は、ユーザーにとって非常に価値のあるものです。ニュース記事の発信は、企業に対する信頼性や権威性の認識を向上させることにもつながります。

ストーリー記事

ストーリー記事とは、企業設立の過程や製品開発秘話などをストーリー仕立てで紹介した記事のことです。企業としての信念や製品開発にかける想いを伝えて、ユーザーに理解と愛着を深めてもらいます。

チェックリスト記事

チェックリスト記事とは、ある目的を達成するために確認すべき項目をリストアップした記事のことをいいます。面接に向けての最終チェックリストや、アウトドアに持っていく必需品のチェックリストなど、ユーザー目線で役立つ情報を提供します。

記事コンテンツの作成方法＆6つの手順

ここからは、記事コンテンツを作成する際の手順について解説します。主な流れは以下の通りです。

1. キーワードを選定する
2. ユーザーニーズを踏まえてテーマを決める
3. 記事のアウトラインを作成する
4. 記事を執筆する
5. 完成した記事を校正する
6. 記事を公開する

各段階においてやるべきことを順番に解説していきます。

1. キーワードを選定する

まずやるべきことは、キーワードの選定です。ターゲットユーザーが検索すると想定されるさまざまなキーワードを洗い出し、絞り込んでいきます。キーワードの抽出や検索ボリュームの調査、競合サイトのチェックなどを全て手作業で行うのは大変です。SEOツールや無料で使えるGoogleキーワードプランナーなどを活用するといいでしょう。

2. ユーザーニーズを踏まえてテーマを決める

ユーザーの検索意図を踏まえて、キーワードと記事のテーマを決定します。記事作成において重要なのは、ユーザーニーズを満たすことです。ユーザーが何に関心を持ち、どのような情報を求めているのかを、自社のペルソナに当てはめて考えてみましょう。

キーワード検索で上位に表示される競合サイトを調査するのも一つの手です。もちろん真似をするのはNGですが、参考になるポイントがないかチェックして、より質の高い記事を目指しましょう。

3. 記事のアウトラインを作成する

記事の執筆に入る前に、アウトラインを作成します。いわゆる構成案というものです。事前に記事の方向性や内容を決めておくと、テーマから逸れることなくスムーズに執筆できます。

記事の基本的な構成は以下の通りです。

・タイトル
・導入文（リード文）
・見出し
・まとめ

記事作成の目的やユーザーニーズを意識しながら、それぞれのパートを作っていきましょう。

タイトル

タイトルは記事の集客力に影響します。タイトル次第でその記事が読まれるかどうかが決まるため重要です。ユーザーが読みたくなるような魅力的なタイトルを考えましょう。

Googleの検索結果画面では、タイトルは30文字程度しか表示されません。それ以上の長いタイトルを付ける場合は、タイトルの前半部分で記事の概要やユーザーにアピールしたい情報を伝えるようにしましょう。

▼記事タイトルの作り方についてはこちらの記事でも詳しく解説しています。

導入文（リード文）

導入文（リード文）とは、記事の冒頭にある文章のことです。目次や見出しの前にあり、記事を開いたユーザーがタイトルの次に目にする部分となります。導入文の役割は、ユーザーの関心と期待感を高め、スムーズに本文へと誘導することです。記事の概要やベネフィットを、簡潔かつ分かりやすい文章で伝えましょう。

見出し

記事の柱となる中見出し（h2）や小見出し（h3）を作成します。内容を瞬時に把握できるような、分かりやすい見出しが理想です。冗長な表現は避け、シンプルな言葉でまとめましょう。SEOを意識して見出しにキーワードを含めることも重要です。

まとめ

まとめは、記事の最後に設置する締めくくりの文章です。記事の要約や伝えたい結論を文章にします。まとめの文章は、記事の本文が出来上がってからの方が書きやすいことも多いです。構成案作成の段階では大まかに内容を設定しておくといいでしょう。

4. 記事を執筆する

記事のアウトラインを作成したら、執筆に入ります。ユーザーニーズを満たす良質な記事を作成しましょう。ユーザーが離脱しないよう、読みやすく分かりやすい文章を意識することが大切です。執筆する際のポイントとして、「文章のテイストを統一する」「一文を長すぎない文字数に収める」「改行を適度に入れる」などが挙げられます。

記事の執筆が終わったら、画像やイラストをバランスよく挿入しましょう。文字ばかりが続くページは、ユーザーに堅苦しさや疲労感を与えてしまう可能性があります。また、文章だけでは内容が伝わりにくい部分には、表や図、動画などを活用すると親切です。ユーザーの役に立つ価値の高い記事になります。

5. 完成した記事を校正する

出来上がった記事は、必ず校正しましょう。誤字脱字や読みにくい箇所がないか、記事全体をチェックします。校正の主なチェック項目を一覧にまとめました。

・誤字脱字がないか
・表記ゆれがないか
・文体が統一されているか
・意味が分かりにくい箇所がないか
・コピーコンテンツになっていないか
・レギュレーションに違反していないか
・出典の記載漏れがないか
・リンクが適切か

質の良い記事を作成するために、校正は欠かせません。丁寧にチェックを行い、ユーザーにとって読みやすく分かりやすい記事を完成させましょう。

6. 記事を公開する

記事が完成したら、いよいよ公開です。情報は鮮度が命といいます。出来上がった記事はそのまま放置せず、なるべく早く公開するようにしましょう。

記事コンテンツの公開後にやるべきこと

コンテンツマーケティングは、記事を公開したらそれで終わりというわけではありません。ここでは、記事の公開後に運営会社がやるべきことを解説します。

SNSなどで記事の公開情報を拡散する

記事を公開したら、自社のSNSアカウントから公開情報を発信しましょう。記事をより多くのユーザーに読んでもらうためには宣伝が必要です。もし、記事の内容に興味をもつユーザーの目に留まれば、集客につなげることができます。

代表的なSNSとして、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、LINEなどが挙げられます。宣伝効果を最大化するためには、自社ターゲットと親和性の高いサービスを選んで情報発信することが大事です。

効果検証を行う

記事の公開後は、定期的に効果検証を行いましょう。効果検証はコンテンツマーケティングにおいて重要な作業の一つです。検索結果の表示順位やPV数、コンバージョン率などを測定し、目標値に対する達成度を確認します。思うような成果が得られていない場合は、その理由や原因を分析して改善点を探りましょう。

検索順位やコンバージョン率が低い記事はリライトが必要になります。記事をブラッシュアップして、質の高い記事にアップデートしましょう。

記事コンテンツで成果を上げるための4つのポイント

ユーザーに読まれる記事を作成するためのポイントや注意点を紹介します。

読みやすい文章を書く

ユーザーの視点に立ち、読みやすく分かりやすい文章を書くことが大切です。要点がつかめない文章はユーザーにストレスを与え、離脱率を高める原因となります。

文章を構成する際は、「結論ファースト」を心がけましょう。有名な手法に「PREP法」というものがあります。PREP法は、結論→理由→具体例→再結論の流れで文章を構成する手法で、情報を論理的に分かりやすく伝えることができます。

SEOを意識する

多くのユーザーに記事の存在をアピールするためには、検索上位の獲得が必要であり、SEO対策が欠かせません。キーワードを見出しや本文に含めることは、検索順位の向上に有効であるといわれています。

とはいえ、順位決定の評価基準は公開されておらず、検索順位を上げる方法を正確に把握するのは困難です。SEO対策の精度を上げるために、コンテンツマーケティングツールを導入するのも一つの方法です。

画像をバランスよく配置する

画像やイラスト、表などをバランスよく配置して、可読性の高い記事を作成しましょう。最初から最後まで文章だけで構成されたページは、読む人に疲労感を与えてしまいます。

また、画像がSEOに影響を及ぼすという説も存在します。例えば、Webマーケティングに関する記事であれば、パソコンやグラフ、ビジネス関連の画像を使用するなど、記事の内容に合った関連性の高い画像を選ぶようにしましょう。

動画を活用するのも

記事内に動画コンテンツを埋め込むのも、ユーザーの興味を引くテクニックの一つです。動画を活用すれば、テキストだけでは伝わりにくい情報も分かりやすく発信できます。

自社製品の紹介動画やリクルート映像、インフルエンサーによるPRなど、動画コンテンツの活用方法は様々です。ユーザーに高く評価されれば、SNSでのシェアや拡散も期待できます。

▼記事作成のコツについてはこちらの記事でも詳しく解説しています。

ツールの活用で記事コンテンツの作成を効率的に

記事コンテンツの制作には、コンテンツマーケティングツールの活用がおすすめです。良質な記事を作成するためには、キーワードの選定やユーザーニーズの把握などをしっかりと行う必要があり、手間も時間もかかります。ツールを活用すれば作業の効率化が実現し、浮いたリソースを有効に活用することができます。

コンテンツマーケティングツールは、SEO記事の制作全般をサポートするものや、競合分析に特化したタイプなど様々です。どのような機能があるのかを確認した上で、自社に最適なツールを選びましょう。

SEOツールには無料・有料のものがありますので、性能や費用など色々比較してみることがおすすめです。

コンテンツマーケティングの記事作成は外注できる

記事コンテンツの制作は、外注することも可能です。ライティング代行サービスなどプロに依頼すれば、ユーザニーズを満たす高品質な記事の制作が期待できます。社内での運用体制構築が難しい場合や、短期間で記事を量産したい場合にも、外注は有効な解決策となるでしょう。

記事の内容について専属ディレクターと相談しながら依頼できるサービスなどもあり、コンテンツマーケティング未経験でも安心して外注サービスを利用できます。記事制作には外注という選択肢があることを頭に入れておくといいでしょう。

外注する際には個人のライターや、コンテンツ制作会社などさまざまタイプがありますので、多くの経験を持つ外注先に依頼することがおすすめです。

▼コンテンツマーケティングの外注についてはこちらの記事でも詳しく解説しています。

コンテンツマーケティングの成功事例をチェックしてみよう

記事の方向性に迷ったら、他社の成功事例をチェックしてみるのも一つの手です。新しいアイデアや成功のヒントを見つけられるかもしれません。

BtoBのコンテンツマーケティングの成功事例としては、株式会社サイボウズが運営するオウンドメディア「サイボウズ式」や、freee株式会社の「経営ハッカー」などが挙げられます。BtoCにおいては、株式会社クラシコムによる「北欧、暮らしの道具店」がコンテンツマーケティングの先駆的存在として有名です。

コンテンツマーケティングの記事作成は戦略設計が重要

この記事では、コンテンツマーケティングの記事作成に関する様々な情報をお伝えしました。コンテンツマーケティングを成功に導くには戦略設計が重要です。記事作成においては、SEOを意識したキーワード選定やユーザーニーズの把握が必須であり、それらを踏まえて記事の方向性を決める必要があります。

顧客が何を知りたいかを探るためには、上位表示しているWebサイトの分析し、さまざまなデータからユーザーニーズを調査することが必要です。

そのためには、専門のツールなども必要になりますので、無料・有料ツールなどご検討いただくと良いでしょう。

着実に手順を踏んで、ユーザーに読まれる良い記事を作成しましょう。