コンテンツマーケティングで成功する記事作成の方法とは？手順を具体的なステップで解説！

コンテンツマーケティングの記事作成の方法や具体的な手順がわからなくて悩んでいませんか？

いざコンテンツマーケティングを始めようとしても、「上位表示される記事の書き方が分からない」「構成が思い浮かばない」と悩む担当者の方は多いです。

しかし、オウンドメディアやブログを活用したコンテンツマーケティングを行う上で、ユーザーの役に立つ記事を書くことは、何よりも大切なのです。

たとえ記事を公開しても、読者の課題に応えられていなければ検索評価(SEO評価)は上がらず、売上などの成果にも結びつきません。それどころか、課題に答えられてない場合にはブランディング低下を招くこともあります。

良いコンテンツを作るためには、記事数も大事ですが、何よりも「質」を重要視した記事を書くべきで、その方法を理解する必要があります。記事数を増やすだけでは不十分で、読まれる構成や書き方の型を押さえることが重要です。

本記事では、記事作成の全体フローと構成案の作成方法、さらに成果につながるライティングの実践ポイントまでを順を追って解説します。記事作成の内製と外注の使い分けについても紹介するので、自社に適した運用体制を考える際の参考にもなるはずです。

コンテンツマーケティングにおける記事作成の重要性

まずはあらためて、コンテンツマーケティングの定義と記事の重要性を整理しておきましょう。

コンテンツマーケティングとは「ファンを増やす」マーケティング

コンテンツマーケティングとは、読者に有益な情報を提供し、信頼を築きファンになってもらうマーケティング手法です。

企業やサービスの信頼性を高めた結果として、購買や契約につなげる施策です。広告のように売り込まず、読者の課題に寄り添うことで、自然に顧客化を促すことがポイントです。

たとえば、あなたがパーソナルジムを経営しているとしましょう。「今すぐ入会！たった1ヶ月で理想の体へ」といった露骨な広告記事をウェブサイトで公開しても、多くのユーザーは警戒してしまいますよね。

それよりは、「運動が苦手でも3ヶ月で変われた私の体験談」といった共感性の高い記事や、「自宅でできる！初心者向けトレーニング動画10選」のような役立つコンテンツで一度ユーザーを惹きつける方が効果的です。

これらの記事を通じてユーザーは「このジムは、ちゃんと私の悩みに寄り添ってくれる」と感じ、信頼感を抱きます。

その結果、「個別カウンセリング無料体験」といった次のステップへの申し込みを促すことが、自然な流れで可能になります。

商品やサービスを検討する際、多くの人はまず検索で情報を集めます。そのとき、企業が発信するコンテンツが判断材料となり、信頼性を左右します。つまり、コンテンツは単なる集客ツールではなく、企業の価値観や専門性を伝える接客の役割も果たすのです。

記事の重要性

コンテンツマーケティングにおいて、記事はユーザーとの最初の接点であり、関係構築の出発点となる重要な資産です。

中堅〜大手企業では製品やサービスが複雑なことも多く、広告やSNSではその本質が伝わりにくい場面もあります。記事は読者の疑問や関心に寄り添い、論理的に情報を届ける手段として有効です。

たとえば、接点のない見込み顧客が自社サービスを知る術がなければ、顧客自身が情報を収集し比較を進めます。その際、記事を通じて「この会社は課題を理解している」「このサービスなら私の悩みを解決してくれそうだ」と感じてもらえれば、次のアクションにつながります。

ウェブサイトの記事は、単なる情報提供にとどまらず、「バイヤージャーニー」という顧客の購買プロセス全体に深く関わります。

バイヤージャーニーとは、「購入者の旅」という意味で、顧客が商品やサービスを認知してから購入に至るまでの心理的な流れのことです。以下の3つの段階に分けて読者の心を動かします。

それぞれの段階にあわせた記事を作ることも大事ですし、認知段階の人を検討段階の記事に誘導するといったこともできます。

このように、記事は読者が自らの判断で次のステップに進むための道筋を、最初から最後まで用意できる優れたツールなのです。

コンテンツマーケティングで使用される記事の種類

記事の種類にもフォーカスしていきましょう。コンテンツマーケティングでは、顧客が商品やサービスを認知してから購入に至るまでの段階を「ファネル（読者の行動フェーズのこと）」というモデルで捉え、それぞれのフェーズに合わせた記事を用意することが重要です。

ファネル別・記事の種類と目的

以下は、読者の行動フェーズ（ファネル）に対応した記事の種類と、それぞれの目的をまとめたものです。

ファネル段階	読者の状態	主な記事の種類	記事の目的
潜在層（認知）	まだ自社を知らず、 漠然とした課題を抱えている	・ノウハウ記事 ・業界トレンド解説 ・ニュース	「詳しそう」と専門性を示し、 自社の存在を認知させる
顕在層（興味・検討）	課題が明確になり、 解決策を探し始めている	・比較記事 ・ケーススタディ ・FAQ	「課題に合いそう」と感じさせ、 信頼感や納得感を与える
決定層（購入）	購入を最終的に決める段階にいる	・導入手順の解説 ・価格表 ・導入事例・お客様の声	不安を払拭し、 最後の意思決定を後押しする
継続層（購入後）	すでに自社の顧客である	・活用術・改善ノウハウ ・アップデート情報 ・アップセル・クロスセル提案	LTV（顧客生涯価値）を最大化し、 解約を防止する

自社商品やサービスの場合に置き換えて、このファネル別の記事をイメージし、戦略的に考えていくことが重要です。このように、各ファネルに応じた記事を体系的に用意することで、読者の自然な行動変化を促すことが可能です。

効果的なコンテンツ作成の進め方

では、効率的にコンテンツ作成を進めるにはどうするかということを解説します。

特に、成果に直結しやすい決定層向けの導入事例や価格解説などの記事から整備を始めるのがおすすめです。

まずは売上に近いコンテンツを充実させ、その後に潜在層向けのノウハウ記事など、ファネルの上部へと範囲を広げていくのが、実践的かつ効果的な進め方といえるでしょう。

コンテンツマーケティングにおける記事作成全体の流れ

記事の種類をご理解いただいたところで、記事作成の全体の流れについても整理しましょう。

よくマーケターやライターの間では「良質なコンテンツ(記事)」が大切だと言われていますし、事実Googleもそのような発信をしています。以下の内容を読んだことがなければ、ぜひ一度読んでみてください。

参考記事
有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成
Google が​掲げる​ 10 の​事実

良質な記事コンテンツは、ユーザーのことを考えて、ニーズを分析して追求することでしか生まれません。しかし、実際に記事を書く現場では、ライターも不足しているケースもあり、数を重要視するあまり思いつきで記事をつくるケースも多いのが現状です。

成果を出すには、企画から構成、執筆、装飾、校正まで、各工程を戦略的に設計する必要がありますので、ここを見直して行きましょう。

５つの手順を踏んで、良質な記事を作り上げましょう。

1. 企画

最初にやることは、記事のテーマと目的の設定です。「誰に向けて、どのような記事にするのか」「最終的に何を目標とするのか」を明確にしていきます。具体的な作業は次の通りです。

・キーワードの選定
・ペルソナやターゲットの設定
・ユーザーニーズ（検索意図）の把握
・検索上位の競合サイトの調査

記事を作る上で、目的の設定も重要です。「オウンドメディアへの流入を増やしたい」「商品購入や資料請求につなげたい」「自社の権威性を高めたい」など、記事作成の目的をはっきりさせましょう。

2. 構成案の作成

記事のテーマと目的が決まったら、次は構成案を作成します。構成案とは、記事の骨組みのようなもので、記事の方向性やコンセプトを明確化する役割があります。いわゆる「目次」と同じものです。良質な記事を作成するためには、構成案の作成が不可欠です。

構成案に必要な要素は以下の4つです。

・タイトル
・導入文（リード文）
・大見出し／中見出し
・まとめ

構成案の作り方については次の見出しで詳しく解説します。

3. 執筆

構成案が完成したら、いよいよ執筆開始です。構成案に沿って記事の執筆に取り掛かりましょう。事前に構成案を作っておけば、記事全体の流れや書くべき内容が分かります。テーマから逸れることなく、スムーズに執筆を進められます。

リサーチが必要な場合は、官公庁や公的機関のサイトなど、信頼できる情報源を活用しましょう。誤情報は読者の信頼を損なうだけでなく、サイト全体の評価にも影響します。正確な情報を届ける意識を持って執筆することが重要です。

4. 装飾

執筆が終わったら、記事にデザインや装飾を加えましょう。文字だけのページは堅く、読者に疲労感を与えやすいため、画像やイラスト、表などを適度に挿入して読みやすく仕上げます。

装飾の工夫ひとつで読みやすさや理解度が大きく変わり、滞在時間や読了率にも良い影響を与えます。

5. 校正

記事が完成したら、公開前に必ず全体をチェックしましょう。誤字脱字や情報の矛盾があると、記事の信頼性が損なわれます。不適切な表現や意味の分かりにくい箇所も確認が必要です。

自分の書いた文章はミスに気づきにくいため、可能であれば第三者や校正担当者に確認を依頼しましょう。丁寧なチェック・見直しと修正を重ねることで、記事の品質は大きく向上します。

記事構成案の作り方を5ステップで解説

全体の流れを理解したところで、記事構成案作成の流れも理解しましょう。

外部ライターや生成AIの活用が進む中で、構成案の有無は記事の論理性や成果に直結します。記事を作成する前に、必ず作ったほうが良い記事ができますし、効率的です。

目的や伝えたいメッセージ、見出しごとの役割を事前に整理することで、執筆者へ依頼したあとの手戻りや品質のブレを防ぎ、制作をスムーズに進められます。

ここでは、成果につながる構成案を作るための以下の5つのステップを紹介します。

Step1. キーワードを選定する
Step2. ユーザーニーズの把握とテーマの絞り込み
Step3. 検索上位の競合サイトを調査する
Step4. 記事に盛り込む要素を整理する
Step5. タイトルや見出しを作成する

各ステップでどのようなことを行うのか、順番に見ていきましょう。

Step1. キーワードを選定する

構成案制作の第一歩は、ユーザーがどんな言葉で情報を探しているかを正確に捉えることです。自社が発信したいテーマではなく、検索されるキーワードから逆算してコンテンツを設計しましょう。

まずは、ターゲットが抱える課題や関心を想像し、関連キーワードを洗い出します。そのうえで、検索ボリューム、競合性、検索意図を分析し、目的に合ったキーワードを選定します。

たとえば、「○○ 比較」「○○ 導入事例」などのボリュームは少なくてもコンバージョンに近いキーワードは成果につながりやすい傾向があります。検索回数だけでなく、検索者の内的動機も読み解くことが重要です。

キーワード選定のやり方をわかりうやすくした内容は、以下の記事で公開しています。

Step2. ユーザーニーズの把握とテーマの絞り込み

メインキーワードを決めたら、次に関連キーワードを洗い出しましょう。これは検索ユーザーが同時に抱える疑問や関心を表す語句で、「BtoB記事 書き方」と検索した際に表示される「BtoB SEO対策」などが該当します。

これらを並べて見ることで、ユーザーがどんな背景や悩みを持って検索しているのかが見えてきます。記事の構成や訴求軸には、この検索意図を反映することが重要です。

さらに、検索意図を以下の3タイプに分類すると、情報設計の精度が高まります。

・情報収集：「MAツール とは」など、基礎知識を得たい段階
・比較検討型：「MAツール 比較」など、選択肢を絞る段
・導入・決定支援型：「MAツール 導入事例」など、判断材料を求める段階

重要なのは、「なぜこのキーワードで検索しているのか？」という内的動機までを構成編集者がイメージすることです。導入事例を検索する人は、上司への説明材料を探しているかもしれません。比較は失敗を避けたい気持ちの表れかもしれません。

検索キーワードは読者の問い、記事はその答えです。言葉の奥にある不安や目的に応える設計こそが、信頼されるコンテンツの土台となります。

Step3. 検索上位の競合サイトを調査する

ブログ記事やコラムのテーマ・構成を考える際は、検索上位の競合サイトの分析が重要です。メインキーワードで検索し、上位1〜10位の記事を読み、タイトル、見出し、構成、キーワードの使い方を確認しましょう。

上位表示される記事は、検索意図に応えているとGoogleに評価されている証拠です。そこには、読者のニーズに合った設計と、検索エンジンに好まれる構造が含まれています。

ただし、目的は模倣ではなく、評価の理由を見極めることです。情報の順序、H2・H3の配置、共起語や具体例の使い方などを観察することで、SEOに有効な構成のヒントが得られます。

たとえば、「価格」で上位の記事が単なる料金表だけでなく、不安の払拭や費用対効果も伝えていれば、検索者は金額よりも納得材料を求めていると読み取れます。

Step4. 記事に盛り込む要素を整理する

次に行うべきは記事に盛り込む要素の整理です。検索ニーズを捉えていても、読者の疑問や不安に応えられなければ記事は読まれません。

大切なのは、自分が書きたいことではなく、読者が知りたいことや困っている状況などを軸に、程よい文字数のなかで情報を組み立てることです。たとえば、「このツールで本当に効果があるのか」と不安に感じている読者には、事例やデータで具体的に答える必要があります。読者の関心とズレていれば、どれだけ丁寧に書いても成果にはつながりません。

まずは、読者が抱える課題と、それに対して提供できる情報を洗い出しましょう。必要な要素が明確になります。行き詰まった場合は、競合記事を再確認し、別の切り口を探るのも有効です。

2025年のSEOでは、ユーザーニーズを網羅した構成が評価されますが、それだけでは差別化は難しくなっています。誰でもツールを使えば似たような記事は書けるためです。

これからは独自性、つまり自社のノウハウ、失敗談、実際に寄せられた質問などが貴重な差別化要素です。さらに、導入時の心理的ハードルや上司説得の材料など、競合が拾っていないニーズを見つけることで、より強いコンテンツが生まれます。

Step5. タイトルや見出しを作成する

ここからは、構成案を組み立てるフェーズです。構成案の質は、記事全体の読みやすさと成果に直結します。「何を書くか」だけでなく、「どの順で、どう伝えるか」を意識した設計が重要です。

構成案に必要な4つの要素と役割は以下の通りです。

要素	主な役割	注意点・設計のコツ
タイトル	検索結果でのクリックを促す	読者の関心に直結する言葉＋具体性
見出し	読者が内容を把握しやすくする道しるべ	検索意図の順で並べる
導入文	関心を引き、本文へ自然に導く	問題提起→ベネフィット→接続の流れ
まとめ	要点整理とCTA（問い合わせやダウンロードなど）への誘導	本文完成後に調整する前提で構成のみ決めておく

タイトルや見出しを先に決めることで、記事全体の流れが定まり、導入やまとめも書きやすくなります。とくに見出しは、読者の疑問や検索意図を想定しながら設計することが大切です。

SEOの観点からは、タイトルや見出しにキーワードを自然に盛り込むことも重要です。不自然な詰め込みは避け、検索者の意図を前提にした設計が、検索評価と読者満足の両立につながります。

▼記事タイトルの作り方についてはこちらの記事でも詳しく解説しています。

このような流れで、記事構成案を作成できます。この作業は、AIツールを活用し簡略化することもできます。「パスカル」というツールで、AIを利用して記事構成案を作成することができます。無料体験版も使えますので、よければみてみてください。

公式サイト：SEOツール「パスカル」のAI記事構成機能

コンテンツマーケティングにおける良い記事作成のポイント

「良い記事＝読みやすくてためになる」と考える人は多いですが、それは誤解です。確かに読みやすさは重要ですが、コンテンツマーケティングにおける良い記事とは、読者の意思決定を支援し、学びとなる情報を与えて、行動を促すものです。

ここでは、良い記事を書くためのポイントや注意点をお伝えします。

読みやすく分かりやすい文章を心がける

基本ですが、ユーザーにとって読みやすく、分かりやすい文章を書くことが重要です。Webでは短時間で結論を得たい読者が多いため、情報は後回しにせず結論ファーストを徹底しましょう。

論理的で伝わりやすい構成として、「PREP法（結論→理由→具体例→再結論）」が有効です。説得力のある文章にまとまり、要点も明確になります。

あわせて、以下の点にも注意しましょう。

・一文を長くしすぎない
・適度に改行を入れる
・語尾のくり返しを避ける
・誤字脱字をチェックする

執筆後は、自分が読者になったつもりで全体を読み直しましょう。視点を変えることで、読みにくい表現や不自然な箇所に気づきやすくなります。

ターゲットのリテラシーを考慮する

記事作成では、ターゲットがどの程度のリテラシーを持っているかを意識することが重要です。難解な専門用語ばかりの記事では、読者にとって有益とは言えません。

初心者向けなら、専門用語は避けるか注釈をつける工夫を。逆に、リテラシーの高い読者には、より専門的な内容を扱うことで満足度が高まります。

広告記事など、不特定多数に向けたコンテンツでは、誰にでも理解できる表現を心がけましょう。

導入文の制作に注力する

読者が記事を読むかどうかを決めるのは、わずか数秒であり、その判断を左右するのが導入文です。「良い記事の90％は導入で決まる」とも言われます。実際、ニールセン社が行った調査では、ユーザーは訪問後10～20秒で離脱するかを判断するとされています。

つまり、冒頭で「これは自分のための記事だ」と思わせなければ、本文まで読まれません。どれほど有益な内容でも、共感や関心を引けなければ離脱されてしまいます。

そこで有効なのが、AIDA（注意→関心→欲求→行動）やPASONA（Problem→Agitation→Solution→Narrowing down→Action）などのフレームワークです。読者の心理に沿って構成すれば、自然と読み進めてもらいやすくなります。

具体的な数字や専門家の意見を掲載する

文章を執筆する際は、具体的な数字や事例を盛り込むことで、記事の信頼性と説得力が大きく向上します。

情報の出典は、官公庁や公的機関、業界団体など信頼性の高いソースから収集することが基本です。誤情報を掲載してしまうと、記事だけでなく、自社サイトや企業全体の信頼を損なうリスクがあります。

さらに、記事テーマに関連性の深い、特定の分野の専門家の監修やコメントを取り入れることで、内容の専門性と客観性を担保できます。特に医療・法律・金融などの専門性が求められる分野では、監修者の情報を明記することが重要です。

読者に安心感を与えるとともに、検索エンジンからの信頼性評価（E-E-A-T）向上にもつながります。

画像や動画を活用する

読みやすく分かりやすい記事にするために、画像や動画を活用しましょう。

短い記事なら文章のみでも構いませんが、ある程度のボリュームがある場合は、視覚要素が必要です。文字だけだと堅苦しく、読者に疲労感を与えやすくなるためです。

画像やイラストはアイキャッチとしての効果があり、理解を助ける役割も果たします。図や表、動画を使えば、文章だけでは伝わりにくい内容もわかりやすくなります。実際に本記事では、意図的に表や箇条書きを活用しています。

必ずCTAを設置する

どれほど質の高い記事でも、次に取るべき行動が示されなければ、読者は離脱します。CTA、つまり記事のゴールがなければ、マーケティングとして機能していないと言えるでしょう。

とはいえ、記事末に問い合わせボタンやリンクを置くだけでは効果は限定的です。

重要なのは、読者の心理フェーズに応じた自然な行動提案です。たとえば、課題に共感を得た直後に「チェックリストを無料配布中」といった軽めのCTAを挟むことで、行動のハードルを下げられます。

さらに効果的なのは、記事内に複数のCTAを分散して配置する方法です。

共感ポイントの直後など、2スクロールに1回程度の頻度で設置すれば、違和感なく読者の反応を引き出せます。

コンテンツマーケティングの記事制作を内製するメリット・デメリット

コンテンツマーケティングにおける記事制作には、「内製」と「外注」の2つの方法があります。

内製はすべてを自社で行う方法、外注は外部に制作を委託する方法です。また、記事制作に関してコンサルタントを入れるという手段も、大きく分けて外注に含まれるでしょう。

それぞれのメリット・デメリットを把握し、自社に合った方法を選びましょう。まずは、コンテンツマーケティングを内製するメリット・デメリットから紹介します。

記事制作を内製するメリット

内部で記事制作を行うことには、以下のようなメリットがあります。

・自社にノウハウが蓄積される
・オペレーションが円滑になる
・外注コストを削減できる

内製の大きなメリットは、企画立案やライティング、SEO対策といった記事制作に関する幅広いノウハウを蓄積できる点です。記事の修正や更新が必要になった場合でも、社内で素早く対応できます。。

記事制作を内製するデメリット

続いて、記事制作を内製する場合のデメリットを見てみましょう。

・社内体制整備のハードルが高い
・専門知識が求められる
・記事の量産や定期的な記事更新が難しい

コンテンツマーケティングで成果を出すには、ある程度の知識やスキルが求められます。これまで記事制作を行ったことがなくゼロからのスタートとなると、様々な課題が出てくることが想定されます。

コンテンツマーケティングツールの導入で効率的に

社内で記事制作を行う場合は、コンテンツマーケティングツールの活用がおすすめです。

キーワードの抽出、競合サイトの分析、検索順位の調査といった手間のかかる作業をシステムで自動化し、効率的に記事制作を進められます。

中には、集客効果の高いキーワードを自動で選定するツールなどもあり、コンテンツマーケティングの効率化と成果獲得に大きく役立ちます。以下の記事でツールについては詳しく紹介・比較しています。

コンテンツマーケティングの記事作成を外注するメリット・デメリット

「効果的な記事の書き方が分からない」「リソースが足りない」という場合には、記事制作を外部の業者や個人のライターに委託する方法もあります。ここでは、記事制作を外注するメリット・デメリットを解説します。

記事制作を外注するメリット

記事制作を外注する場合、以下のようなメリットがあります。

・高品質な記事が期待できる
・大量の記事を制作可能
・リソース不足の解消

SEOの知識を持つ経験豊富なプロに依頼することで、クオリティの高い記事が期待できます。大量発注や安定した記事制作が可能な点も外注の大きなメリットです。

記事制作を外注するデメリット

続いて、記事制作を外注する場合のデメリットを見てみましょう。

・コストがかかる
・クオリティにバラつきが出る場合も
・方向性の共有が必須

当然のことながら、記事制作の外注にはコストがかかります。

予算が限られている場合は、外注の利用が難しいケースもあるかもしれません。また、外注先によって記事のクオリティに差が出ることもあるため、実績や制作物を確認してから記事制作を依頼しましょう。

外注の利用範囲を検討する

記事制作の代行会社は数多く存在し、サービス内容も様々です。

たとえば、構成案は自社で作成して記事の執筆のみを依頼するなど、希望に合わせて外注の利用範囲を決めることができます。

記事制作を全て依頼する

キーワードの選定から構成案作成、ライティング、品質チェックまで、記事制作の全てを外部業者に依頼する方法です。記事制作にかかる時間や労力を大幅に削減できるため、浮いたリソースを他の業務に充てることができます。

記事の執筆のみを依頼する

キーワードの選定や構成案作成は自社で行い、記事の執筆のみを外注する方法です。「記事の方向性を詳細に指示したい」「段落構成や見出しは自社で決定したい」など、作りたい記事の内容が明確な場合に適しています。記事制作を全て依頼するよりも、コストを抑えることができます。

外注先を選ぶ場合には、それぞれ比較し、どのような記事の種類が得意化など、確認しておきましょう。

結局、コンテンツマーケティングの記事作成は内製と外注どっちがいい？

多くの企業が悩むのが、記事作成を社内で行うべきか、外部に依頼すべきかという点です。成果を出している企業の多くは、目的や記事のフェーズに応じて内製と外注を使い分けています。

たとえば、導入事例や価格説明などコンバージョンに近い記事は、商材理解や顧客インサイトが必要なため社内対応が適しています。一方、ノウハウ解説やトレンド紹介など認知目的の記事は、パターン化しやすく、外注や生成AIとの相性も良いため効率的です。

ただし、どちらかに偏るとリスクがあります。外注に依存すればノウハウが蓄積されず、事業との一体感も薄れがち。内製に偏ると属人化や担当者の負担で運用が停滞します。

そこで求められるのが、戦略的なハイブリッド運用です。

コアコンテンツは内製で自社の知見を反映し、定常的なSEO記事などは外注や生成AIで対応することで、質と量の両立が可能になります。

生成AIの活用も広がっていますが、出力をそのまま使うのは危険です。Googleは機械生成の低品質コンテンツに対し、順位下落やインデックス除外といったペナルティを科す場合があります。AIは効率化には有効ですが、最終的な品質は人の編集力で担保すべきです。

限られたリソースで成果を出すには、内製・外注・AIの特性を見極めた編集設計が非常に重要です。真の強みは、人の介在と仕組みの最適なバランスを築く運用設計力にあります。

コンテンツマーケティングの記事作成をする際の注意点

コンテンツマーケティングで成果を出すためには、単に記事を量産するだけでは不十分です。読者の理解や信頼を得て、行動を促すためには、戦略性と運用視点のある記事作成が欠かせません。

以下では、実務で陥りがちな失敗を回避するための4つの注意点を紹介します。

量にこだわらない

ありがちな誤解に「記事数が多いほど効果が出る」という考えがありますが、実際には質の低い記事をいくら増やしても検索評価は上がらず、むしろ逆効果になることもあります。

たとえば、類似した記事が多いとGoogleはどれを優先すべきか判断できず、結果として検索結果が分散します。これはSEOだけでなく、ユーザーの混乱を招く要因にもなります。

重要なのは、1本ごとに丁寧に仕上げる姿勢です。価値ある記事は時間が経っても読まれ続け、成果を持続的に生み出します。短期的な量よりも、長期的な信頼資産を築く視点が求められます。

目安としては、良質な記事を月に4本公開するのがおすすめです。これを半年から1年ほど継続すれば、徐々に成果が出てきます。

PVや検索ランキングで評価しない

PVや検索順位は記事の成果を測る指標として一般的ですが、それだけに頼るのは危険です。コンテンツマーケティングの本来の目的は、読者をファンにし、結果として購買行動に導くことであり、閲覧数や表示順位はその一部の指標にすぎません。

たとえば、PVが多くても読者の疑問に答えられていなければ、読了率は低く、離脱も早くなる可能性があります。検索上位を実現しても、コンバージョンに結びつかなければ、ビジネス成果とは言えません。

重要なのは、記事を読んだ後に読者がどんな行動を取ったかです。

資料請求、他の記事の閲覧、CTAのクリックなど、こうした動きがファネルの進行を示します。GA4やヒートマップを活用すれば、こうした動線を可視化でき、記事の本当の価値が見えてきます。

書いた記事は放置しない

コンテンツマーケティングは公開して終わりではなく、公開後からが本番です。読者の反応を見て改善を重ねてこそ、成果につながります。

GA4で直帰率や読了率を確認すれば、離脱の多い箇所や導線の問題が見えてきます。ヒートマップを使えば、スクロールの停止位置や注目ポイントが視覚的に把握できます。

検索順位やクリック率のチェックも重要です。内容が良くてもタイトルが弱ければ、検索結果でクリックされにくくなります。また、古い情報を放置すれば、記事やサイト全体の信頼性が低下します。

こうしたリライトや更新を定期的に行うことで、情報の鮮度を高く保ち、検索エンジンの評価も維持できます。記事は仕組みとして機能する資産であり、メンテナンス次第で長く成果を生み出せます。継続的に育てていく視点が欠かせません。

ストーリーテリングで共感を醸成する

情報があふれる現代では、正確なデータや機能説明だけでは、読者の心は動きません。読者の状況や深いニーズなどに上手に触れ、共感を想起できるかどうかが、その記事を読み進めるか、行動に移すかを左右します。

たとえば、冒頭で「月初のレポート作成、また夜遅くまでかかっていませんか」と語りかけられたら、経験のある人や考え方が近い人なら思わずうなずくはずです。こうした導入が、読者の注意を引く最初のフックになります。

情報が過剰な今、競合と差をつけるのはスペックの比較ではなく、記憶に残り、感情を動かすストーリーを語れるかどうかです。

コンテンツマーケティングで作成した記事は再利用しよう

せっかく時間とコストをかけて作成した記事も、1回の公開で終わらせてしまってはもったいないです。記事は資産として再利用（リパーパス）でき、活用次第でROIを大きく高められます。

たとえば、記事をもとにスライド資料や動画を作成すれば、セミナーや営業支援に転用できます。ポイントを抜粋してSNSで発信すれば、認知の拡大にもつながります。複数の記事をホワイトペーパーに再編集すれば、リード獲得にも役立ちます。

記事の再利用で注目すべきは、生成AIの活用です。

従来は他形式への展開に手間がかかりましたが、現在では記事からキャッチコピーや動画原稿を特定の条件にもとづきながら効率よく生成できるようになり、再利用のハードルが一気に下がりました。

成果を上げている企業ほど、この再利用視点を持ち、1つのコンテンツを何度も使い倒しています。限られたリソースで最大限の効果を生み出すには、再活用は欠かせない戦略です。

記事の書き方に悩んだら外注やツールの活用を

この記事では、コンテンツマーケティングの記事の書き方に関する様々な情報をお伝えしました。良質な記事を作成するためには、キーワードの選定やユーザーニーズの把握、構成案作成など、複数のプロセスを踏む必要があります。

記事制作ではやるべきことが多い上に、「なぜ成果が出ないのか分からない」と悩むことも少なくありません。SEO対策をした記事を作る以上、上位サイトの分析は欠かせません。ツールや外注の活用も検討して、効率的かつ効果的な記事制作を目指しましょう。